As coisas mudam em 100 dias.
 Se um prospecto lhe diz não hoje, não significa que este NÃO seja para sempre. Tudo é uma questão de momento. Se ele diz não para você, diga para si mesmo que ele está somente dizendo que “agora” não é o momento apropriado. É vital que você mantenha uma possibilidade  aberta e nunca se chateie ou se desmotive com o permanente abrir e fechar de portas. Ao invés disso, diga algo como “Obrigado por ter investido um pouco de seu tempo para investigar esta oportunidade comigo. Estou certo de que você poderá assumir este negócio comigo, mas que agora ainda não é o momento ideal para você começar. Posso contar com você, para que quando quiser saber mais informações irá entrar em contato comigo?” Ajude-o a assumir este compromisso. Entre em contato com este prospecto periodicamente, a cada 100 dias. As pessoas mudam de “absolutamente desinteressadas” para “Ei Lembra daquele negócio que você estava me falando naquele dia?” em uma questão de semanas. A chave é fazer com que seja fácil para ele ligar para você, rompendo a provável barreira do ego.